Vous êtes une PME ou un artisan votre objectif est de rester compétitif et vous développer. Pour cela vous êtes toujours en action, l’une d’elle consiste à mettre en place une stratégie marketing efficace. Une stratégie de contenu pour attirer l’attention de vos potentiels clients, pour instaurer de la confiance et pour améliorer votre ROI. Découvrez les éléments indispensables à votre réussite.

Une question que l’on peut se poser en tout premier lieu est : quelle est la première chose à prendre en compte lorsqu’on communique ?

Exactement, vous avez trouvé : son interlocuteur.

1/ COMPRENDRE SON AUDIENCE

Oui notre interlocuteur, que nous pouvons appelez notre audience et plus spécifiquement notre persona (cœur de cible). La personne idéale pour notre business, celle qui va se faire plaisir, trouver une réelle satisfaction à utiliser nos services ou produits. Mais qui est elle vraiment et comment le savoir ?

• Qui est-il ? (homme, femme, âge, revenus, formation, situation familiale, lieu de vie, habitudes de consommation, etc.)
• Quel type d’emploi occupe-t-il ?
• Quels sont ses objectifs, ses problématiques, ses défis à relever ?
• Quelles sont ses motivations d’achat, ses freins, ses attentes ?
• Quel outil utilise-t-il ?
• Comment s’informe-t-il sur vos produits ou ceux de votre concurrent ?

Il faut connaître et analyser son comportement et ses habitudes
Organiser des sondages par e-mail, sur les réseaux sociaux ou sur votre site internet.
Explorez les groupes Linkedin, Facebook intégrer ces groupes et partager du contenu si les modérateurs vous l’autorisent
Se rendre sur des forums pour relever les interrogations les plus fréquentes
Faire de la veille concurrentielle en observant leurs avis par exemple.

2/ TYPES du CONTENU ENGAGEANTS

Vous savez à qui vous parlez désormais et allez pouvoir leur proposer le contenu qu’ils attendent. Avec :

Des articles de blog vous présentez des articles qui répondent aux questions fréquentes de votre audience.

Des vidéos explicatives sous forme de tutos ou de démonstrations de produits.

Des infographies pour résumer des informations complexes et attirer l’attention.

Des études de cas pour les inspirer ou leur livrer votre expérience et gagner leur confiance.

3/ CALENDRIER de PUBLICATION

Un calendrier éditorial est un outil essentiel pour organiser la création et la publication de contenu. Vous pouvez ainsi planifiez les thèmes, les formats et les dates de publication, garantissant ainsi une cohérence dans la communication et évitant les périodes de vide. Le calendrier vous aide également à respecter les délais et à s’assurer que chaque contenu est aligné avec les objectifs marketing. Vous pouvez ainsi préparer vos lancements de produits, annoncer vos événements ou manifestations. Vous gardez ainsi votre audience engagée sans la submerger.

Maintenant que nous avons établi un contact, il faut le maintenir et permettre à d’autres personnes de rentrer dans la conversation pour cela ils doivent facilement nous trouver.

4/ OPTIMISATION SEO

L’optimisation SEO (Search Engine Optimization) c’est l’assurance d’une visibilité plus importante sur les moteurs de recherche.

Recherche de Mots clés : avec des outils comme Google Keyword Planner, Ubersuggest ou SEMrush vous aident à identifier les mots-clés pertinents pour votre secteur.

Densité des Mots-Clés : Utilisation avec parcimonie 1 à 2 %

Liens Internes et Externes : Mots-clés utilisés comme texte d’ancrage pour vos liens internes et externes.

Balises Meta et Alt : Insérez vos mots-clés dans ces balises pour améliorer le taux de clics dans les résultats de recherche.

Texte Alt pour les Images : Utilisez des mots-clés dans les descriptions d’images pour aider à l’optimisation SEO des visuels.

Contenu de Qualité : Créez un contenu informatif et engageant qui répond aux questions de votre audience. Un contenu de qualité est plus susceptible d’être partagé et d’attirer des liens entrants.

Après avoir converser, il faut penser à convertir.

5/ APPEL à L’ACTION (CTA)

Un Call-To-Action (CTA) est un élément décisif d’une stratégie marketing. Il incite les visiteurs à agir : s’inscrire, acheter, télécharger ou demander un devis. Un bon CTA capte l’attention et pousse à l’engagement immédiat. Comme l’inscription à une newsletter, demander un devis, télécharger un contenu ou réserver un appel.

Astuces CTA irrésistibles

Voici quelques techniques clés pour booster l’efficacité de vos appels à l’action :

• Utilisez des verbes d’action : Télécharger, Découvrir, Réserver, S’inscrire…
• Soyez spécifique : plus votre promesse est claire, plus elle convertit.
• Ajoutez un bénéfice clair : dites à l’utilisateur ce qu’il gagne.

• Jouez sur l’urgence : « Aujourd’hui seulement », « Places limitées », « Offre expiring ».

• Soignez le design : bouton visible, couleurs contrastées, texte lisible.

6/ ENGAGEMENT sur les RESEAUX SOCIAUX

Pour atteindre une audience plus large, encouragez activement le partage de vos contenus sur les réseaux sociaux. Incitez vos abonnés à repartager vos publications en ajoutant des CTA clairs comme « Partagez si vous êtes d’accord ! » ou « Taguez un ami concerné. » Utilisez des visuels attrayants et des messages engageants pour augmenter les chances de viralité.

7/ ANALYSE et AJUSTEMENT

Pour suivre l’engagement, utilisez des outils d’analyse comme Google Analytics. Ils permettent de mesurer le comportement des visiteurs : temps passé sur les pages, taux de rebond, clics sur les CTA, etc. En observant ces données, vous pouvez ajuster votre stratégie : améliorer les contenus peu performants, renforcer ceux qui génèrent le plus d’interactions et affiner vos campagnes marketing.

Un outil indispensable

 La stratégie de contenu est un outil puissant pour attirer et fidéliser les clients qui peut transformer une activité locale. Elle s’intègre et représente un appuie flexible et très efficace pour affirmer vos actions commerciales et votre stratégie de communication globale. Une stratégie de contenu réfléchie peut avoir un impact significatif sur la croissance de chaque PME si elle adopte les bons réflexes et reste cohérente.